岗位职责：
1、协助销售人员挖掘客户潜在需求，为客户提供技术咨询及产品选型，提供解决方案服务，并组织项目实施直至项目验收；
2、售前支持：与用户进行沟通和交流，收集、分析用户需求，制定相应的解决方案，引导用户需求及产品选型，完成解决方案的灌输，支撑项目招投标、落地；
3、方案开发：完成相关产品/方案资料的撰写、产品/系统演示等工作，负责新品开发与持续优化；
4、产品设计:解决方案转换成项目或产品时，指导软硬件研发团队理解用户需求，展开系统设计和架构工作，并对关键问题提出建议解决方案；
5、市场分析：跟踪行业内相关产品策略、市场现状、宏观政策、竞品分析，有效辅助销售工作；
6、跨部门沟通：跟进产品经理、研发部对接项目开发的进度及质量；
7、项目推进：组织系统安装、测试、试运行和用户技术培训，整理项目验收资料，推进项目验收；
8、客情关系：不定期与客户方技术人员沟通，快速帮助客户解决职责内技术问题。
任职要求：
1、本科学历，3年以上售前技术及项目管理等同岗位经验；
2、有技术方案编制、方案讲解、现场售前支持经验，有招投标经验；
3、熟悉物联网行业项目工作流程，有经验者优先；
4、有较强的分析问题、解决问题、演示汇报、沟通协调能力；
5、能承受工作压力，适应出差，注重团队合作，具备人际关系和客户关系的技巧。